¿Claves de éxito o condiciones mínimas de implementación?

La necesidad de los sistemas de información en nuestras empresas, es vital. Qué pasa cuando decidimos implementar un nuevo sistema? La intención es que los resultados sean iguales o mejores que los esperados, por supuesto. Pensemos en las condiciones para que esto sea lo que suceda, que sea el éxito que pretendemos. La pregunta de la nota, está buena. “No nos bajemos” de las condiciones mínimas de implementación, y la probabilidad de éxito será máxima. Seguir leyendo en VENTADIRECTA·BIZ

Patologías librescas

Una nota de ELPAÍS·com (es),  acerca de los (patológicamente) interesados en los libros. Somos aficionados a los libros, no nos atrevemos al “muy”, nos pareció muy bueno el artículo. Comparados con otros viciosos (según la RAE = vicio. (Del lat. vitĭum)6. m. Gusto especial o demasiado apetito de algo, que incita a usarlo frecuentemente y con exceso.) encontramos que estos, al margen de lo perjudicial que pueda resultarles para sí mismos, pueden generar alguna utilidad a los demás. Pero vamos con la nota completa: Seguir leyendo en VENTADIRECTA·BIZ

EEE? Emprendedorismo y Empresas Exitosas

Una publicación colombiana propone esta lista de Siete reglas para planear una empresa exitosa:
1. El proceso emprendedor es sistemático, no aleatorio ni desorganizado.
2. No se embarque en una investigación de mercado detallada antes de completar el análisis de viabilidad de su negocio.
3. No gaste dinero hasta que sea absolutamente necesario, y no gaste demasiado.
4. Cuidado con lo que revela mientras conduce su investigación de mercado.
5. Si no puede obtener evidencia real de la demanda, deténgase. No se base en corazonadas.
6. Su nivel de ventas debe superar largamente su Punto de Equilibrio.
7. Entienda claramente sus necesidades iniciales de financiación. Identifique sus costos iniciales, y las necesidades iniciales de fondos, incluyendo capital de trabajo y reservas.
Es un análisis racional de una actividad que sólo puede desarrollarse si, además de creatividad, tiene el motor de la pasión. Es como tiene que ser, y me sirvió como disparador para investigar un poco acerca del emprendedorismo en Argentina. La nota, enlace a la fuente, y algunos datos que pude relevar: Seguir leyendo en VENTADIRECTA·BIZ

Siete características de un líder exitoso

liderazgo.jpgUna página que seguimos con frecuencia, el blog del IAAP. Su misión es ayudar a las organizaciones y a los profesionales a implementar mejores proyectos; sus actividades están basadas en la metodología de Administración de Proyectos del PMI (Project Management Institute).  Las características son:

1.  Excelencia en las actividades básicas del día a día
2.  Excelencia en relaciones personales
3.  Adaptación al cambio
4.  Eficacia personal
5.  Creatividad e innovación
6.  Ser el entrenador del equipo:
7.  Conciencia social

Está muy bueno. El artículo completo: Seguir leyendo en VENTADIRECTA·BIZ

El lenguaje está en nosotros, así nos comunicamos …

La nota de Ariel Torres en La Nación, “En Internet la escritura goza de buena salud”  nos llamó la atención. Después de leerla, no pudimos menos que coincidir totalmente: El lenguaje es innato, la escritura es una construcción artificial que requiere reglas, una herramienta para la comunicación. Y los distintos espacios comunicacionales, demandan herramientas diferentes. Un sms, el ping pong de un chateo, el tweeteo, tienen  “reglas” diferentes. Y, justamente por ser diferentes, ninguno es bueno o malo per se. El análisis es aplicable (hay que extrapolarlo, no me pareció difícil) a situaciones en que pretendemos dialogar con interlocutores que se expresan distinto que nosotros. Si somos capaces de adecuarnos a cada uno de los espacios de comunicación, por qué no a la idiosincrasia de nuestro interlocutor, de nuestra audiencia? Pero volvamos al origen, ahí va el artículo completo:

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Estrategias de precios

Una nota muy interesante en MateriaBiz. La propuesta del autor (Ariel Baños, especialista en el tema) es la de reformular la estrategia de precios. “Muchas empresas toman sus decisiones de precios mediante el viejo método de la aplicación de un “mark-up” de rentabilidad deseada“, nos dice. Y recordamos el concepto de que una empresa opera en dos mercados: en uno tiene sus costos, y en otro sus precios. La determinación de un mark-up es un deseo, o necesidad, de obtener una cierta diferencia entre costos y precios. Sin embargo, el precio no lo determina el costo (multiplicado por un coeficiente), sino el mercado en el que se ofrece el producto o servicio (de acuerdo con cómo logremos posicionarnos en la mente del decisor). Los planteos del autor apuntan a lograr el precio más alto que el comprador esté dispuesto a pagar. Que parece una obviedad? Sin embargo, no siempre mantenemos esta idea en mente al proponer el precio de un nuevo ítem en nuestra lista. El artículo, el acceso al original, y algún otro link: Seguir leyendo en VENTADIRECTA·BIZ

La matriz de Ansoff de Producto / Mercado o Vector de Crecimiento

Una denominación “difícil”, para una situación relativamente frecuente en los negocios:  necesito (o simplemente quiero) que los resultados sean diferentes; consecuentemente, necesito cambiar – en alguna medida – mi estrategia. Este artículo, que me llegó desde el grupo Argentina Social Networkers de  LinkedIn, publicada en EstrategiaMagazine por Natalia Plazaola, brinda los elementos teórico-prácticos para enfocar racionalmente la situación. La nota: Seguir leyendo en VENTADIRECTA·BIZ

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