Yo soy porque nosotros somos

UBUNTU: Yo soy porque nosotros somos, en IDEALISTASUna nota de Idealistas.org que me hizo reflexionar acerca del corto alcance de la palabra solidaridad.
 
Según el DRAE, solidaridad es adhesión circunstancial a la causa o a la empresa de otros.
Circunstancial? A la causa de otros?
 
Entonces, ¿cómo nombramos a la adhesión incondicional y permanente a la causa de nosotros?
Hay una palabra que no está en el diccionario castellano, en bantú es UBUNTU.
 
Un relato breve, tocante, y las reflexiones de la autora: Seguir leyendo en VENTADIRECTA·BIZ

La efectividad de los descuentos de precio

La efectividad de los descuentos de precioNos interesan los efectos de las propuestas del marketing sobre los clientes. No sólo porque la logística (operaciones) debe responder a las variaciones de la demanda, sino porque todos queremos una empresa más rentable, en forma sustentable.
 
En este artículo se muestra por qué la propuesta comercial más efectiva es ofrecer mayor volumen de producto al mismo precio, que un descuento equivalente en el mismo.
 
Efectivamente, un estudio demuestra que una propuesta de 50% de producto adicional por el mismo precio, vende un 73% más que la oferta del mismo producto por un 35% menos de precio – pese a que esta última es ligeramente más beneficiosa para el consumidor. En la imagen, -25% vs +33%, equivalentes entre sí.
 
Análisis y conclusiones: Seguir leyendo en VENTADIRECTA·BIZ

Análisis del Valor

Introducción:
Se lo asocia a la reducción de costos; sin embargo, también nos permite maximizar nuestros aportes a que nuestro producto o servicio tenga el mayor valor percibido por el cliente – al menor costo. Esta metodología, creada por L. Miles, favorece enfocar las funciones del producto o servicio que ofrecemos desde la perspectiva de nuestros clientes. Y, es claro, sólo lograremos la fidelidad de nuestros clientes si somos capaces de construir una relación y compromiso con los mismos más allá de la venta, es decir, aportarles valor. …
Su importancia radica en sus efectos directos y su uso en reingeniería de procesos y sistemas de mejora continua. Y, destacamos, es de capital importancia en la medida en que la Dirección de la Empresa toma y hace tomar conciencia que sólo hay dos tipos de actividades productivas con respecto a la bottom line: las que son ‘obligatorias (no puedo dejar de hacer esto) y las que agregan valor.
Y sólo éstas últimas hacen la diferencia con la competencia. Seguir leyendo en VENTADIRECTA·BIZ Sigue leyendo

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