La efectividad de los descuentos de precio

La efectividad de los descuentos de precioNos interesan los efectos de las propuestas del marketing sobre los clientes. No sólo porque la logística (operaciones) debe responder a las variaciones de la demanda, sino porque todos queremos una empresa más rentable, en forma sustentable.
 
En este artículo se muestra por qué la propuesta comercial más efectiva es ofrecer mayor volumen de producto al mismo precio, que un descuento equivalente en el mismo.
 
Efectivamente, un estudio demuestra que una propuesta de 50% de producto adicional por el mismo precio, vende un 73% más que la oferta del mismo producto por un 35% menos de precio – pese a que esta última es ligeramente más beneficiosa para el consumidor. En la imagen, -25% vs +33%, equivalentes entre sí.
 
Análisis y conclusiones: Seguir leyendo en VENTADIRECTA·BIZ

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