Nueva estrategia en retail: Descuentos personalizados

Safeway - Descuentos personalizadosEn un supermercado Safeway de Denver (EEUU), un paquete de 24 botellas de agua de la marca Refreshe cuesta 2,71 dólares para Jennie Sanford, mientras que a Emily Vanek, el paquete le cuesta 3,69 dolares. Por qué? La primera muestra un historial de compras de productos de la misma marca, pero no de éste. Así, se la induce a probar un producto, que es probable que siga comprando. No es el caso de la segunda, por lo que no hay oferta para ella.
 
Te parece una buena estrategia? Mmmm yo no estoy seguro. Y si lo miro desde el punto de vista del cliente, menos todavía.
 
La nota, y algún comentario al final: Seguir leyendo en VENTADIRECTA·BIZ

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