Estrategias de precios

Una nota muy interesante en MateriaBiz. La propuesta del autor (Ariel Baños, especialista en el tema) es la de reformular la estrategia de precios. “Muchas empresas toman sus decisiones de precios mediante el viejo método de la aplicación de un “mark-up” de rentabilidad deseada“, nos dice. Y recordamos el concepto de que una empresa opera en dos mercados: en uno tiene sus costos, y en otro sus precios. La determinación de un mark-up es un deseo, o necesidad, de obtener una cierta diferencia entre costos y precios. Sin embargo, el precio no lo determina el costo (multiplicado por un coeficiente), sino el mercado en el que se ofrece el producto o servicio (de acuerdo con cómo logremos posicionarnos en la mente del decisor). Los planteos del autor apuntan a lograr el precio más alto que el comprador esté dispuesto a pagar. Que parece una obviedad? Sin embargo, no siempre mantenemos esta idea en mente al proponer el precio de un nuevo ítem en nuestra lista. El artículo, el acceso al original, y algún otro link: Seguir leyendo en VENTADIRECTA·BIZ

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