Un software para la Venta Directa (2)

En toda actividad, hay herramientas que son la clave para tener posibilidades de éxito. En la Venta Directa – y particularmente en la Venta Directa Multinivel – , además de la calidad de servicio, es imprescindible contar con el software apropiado. En distintas empresas, hemos utilizado muy diversas herramientas: desde desarrollos propios, hasta “enlatados”, mejor o peor adaptados.  La mejor solución que hemos encontrado, de costo accesible y performance excelente, es el Sistema de Red de AMAFRA. Tal es nuestra convicción, que nos hemos asociado como sus representantes en este canal.  Te presento sus características salientes.

AMAFRA Sistemas, empresa argentina productora de software desde 1983, presenta su Sistema de Red. Diseñado específicamente para cubrir todas las necesidades de las Empresas de Venta Directa Multinivel (MLM -Multilevel Marketing- o de Mercadeo de Redes) en 1995, continúa en permanente actualización y evolución.

Los usuarios son mayoritariamente pequeñas o medianas empresas, que necesitan un sistema que calcule descuentos, lleve control de los patrocinios, determine cambios de categoría y bonos de asociados. Una gran cantidad de variables deben ser tenidas en cuenta, y todas ellas han sido consideradas en el diseño.

El esquema de compensaciones distingue a las empresas: todas tienen distinta estructura de retribuciones. Es un argumento de marketing tan importante, y muchas veces más, que el producto o servicio principales. Una empresa Multinivel, grande o pequeña, no tiene forma de realizar los cálculos manualmente: necesita inevitablemente de un sistema para el cálculo de las retribuciones a sus asociados. Por lo tanto, la aplicación a utilizar debe ser muy versátil, y 100% confiable.

Tomemos el caso de una empresa que recién comienza, y cuyo capital es escaso. Puede optar por llevar administrativamente sus operaciones con una aplicación sencilla, gratuita o de bajo costo. Trabajoso y poco confiable, sería una forma de priorizar el uso de sus recursos. Así, podría crecer y capitalizarse antes de invertir en software. Entonces podría adquirir, por ejemplo, un ERP  (Enterprise Resources Planning, Planeamiento de los Recursos de la Empresa), un conjunto de sistemas de información gerencial que integra Compras, Producción, Inventarios, Facturación, Contabilidad, etc. El ERP de AMAFRA cubre perfectamente todas las necesidades.

Pero no puede prescindir de un sistema que le permita seguir la carrera de sus asociados y liquidar bonos, algo imposible de hacer manualmente. Entonces, aún en su etapa preoperativa, necesitará de un sistema. Como usuario, puede validar su funcionamiento por muestreo. Ya con la empresa en marcha, los resultados que obtenga serán controlados a fondo por sus asociados: cada uno de ellos calculará sus bonos, la evolución de su carrera, hasta que confíe en el sistema; algunos lo harán siempre. Ésta es una de las fortalezas del Sistema de Red de AMAFRA: no falla, está probado de todas las maneras posibles.

Quienes compran soluciones informáticas de AMAFRA SISTEMAS, con frecuencia suelen hacerlo por recomendación de clientes; muchos de ellos llevan varias décadas utilizando aplicaciones generadas por AMAFRA. Teniendo en cuenta que quien inicia un emprendimiento en una empresa multinivel, necesita un “socio” que resuelva el problema “cálculo de descuentos, plan de carrera, bonos”, que le brinde las soluciones, podemos afirmar que AMAFRA es ese socio.

AMAFRA Sistema de Red es una aplicación desarrollada para empresas multinivel, MLM (Multi Level Marketing), de mercadeo de redes o, impropiamente, piramidales; actividad basada en “un ejército de personas que movilizan pequeñas cantidades de productos”. Una de sus características es que quien presenta (patrocina) a un asociado, comisiona sobre las ventas de éste y de su “descendencia”, aquéllos a quienes este último patrocina y que, además, en función de determinadas características, asciende de nivel o categoría. Dado que existe una inmensa cantidad de variantes, y que cada empresa se diferencia de las demás no sólo en los productos o servicios que comercializa, sino además (y muchas veces fundamentalmente) en la forma en que otorga ganancias a su red, los sistemas siempre deben ser adaptados a cada empresa. Amafra Sistema de Red brinda las soluciones necesarias.

Con el respaldo de Amafra Sistemas, desde 1983 aportando servicios de calidad. Expertos en sistemas, y en multinivel.

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CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES

Diseño

• Específico para empresas MLM.
• Fácilmente escalable.
• Corre localmente, no dependiendo de conexión a Internet.

Integración

• Funciona 100% integrado al ERP de AMAFRA.
• Pueden operar independientemente.

Asociados

• Admite patrocinante e indicante.
• Impide círculos o huérfanos.
• Mapea de cualquier nivel a cualquier nivel.
• Lista datos de asociados, patrocinios, ventas personales, de equipo, o ambas.
• Imprime etiquetas para impresos o despachos.

Facturación

• Factura productos o servicios indistintamente.
• Los datos se cargan al dar alta o por grupos definidos por el usuario.
• Al facturar asigna automáticamente el descuento que corresponda.
• Considera puntos para calificar y para liquidar bonos.

Cálculo de compensaciones

• Descuento en la compra.
• Bonos por reclutamiento, indicación efectiva, inicio rápido.
• Regalías por nivel, generación y categoría.
• Bonos de liderazgo.
• Auto compresión dinámica.

Resultados

El sistema brinda listados y visualizaciones que permiten conocer los resultados de la operación a cualquier nivel. Todos son exportables, y recuperables en cualquier aplicación de escritorio.
En síntesis: los directivos de la empresa disponen de información relevante y oportuna; los Asociados están informados y confían en la empresa. La posibilidad de seleccionar las acciones exitosas es máxima.

AMAFRA: expertos en sistemas, y en multinivel.

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Podés consultarnos enviándonos mail a amafra@ventadirecta.biz. También dejando un comentario en esta nota; o picando en el logo de AMAFRA, para acceder al website de la empresa.

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Si crees conveniente recibir mayor asesoramiento, aun no has lanzado tu empresa, o está en marcha pero los resultados no llegan, te propongo que visites la página de la consultora en la que soy socio, R&D Reingeniería y Desarrollo de Negocios, Consultores / Asesores en Organización de la Empresa. Seguramente podemos ayudarte, el conocimiento que tenemos de este negocio proviene de una experiencia de muchos años.

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